不是所有定制都叫ODM

1、 飼料廠到經(jīng)銷商再到客戶（養(yǎng)殖場）；

2、 飼料廠直銷大客戶（養(yǎng)殖場）；

3、 飼料廠通過自己養(yǎng)豬或公司+農(nóng)戶的形式將        自己的飼料消耗掉。

以上三種形式，無論哪一種，飼料廠生產(chǎn)的料都是商品料，即面向所有豬的飼料，而沒有去考慮每個養(yǎng)殖場的所養(yǎng)的品種、豬舍環(huán)境和實際采食量等。

1、  養(yǎng)什么樣品種的豬？

2、  買誰家的飼料？

3、  不同健康狀況下的配方是否需要調(diào)整？

4、  夏季和冬季配方是否一致？

5、  什么時候賣豬最合算？

6、  養(yǎng)豬到底賺錢還是賠錢？

1、  用什么樣的原料做配方？

2、  原料價格多少的時候可以采購？

3、  什么樣的添加劑真正有效果？

4、  生產(chǎn)的飼料的賣點是什么，與競爭對手相           比有何差異？

5、  哪種加工工藝更好？

6、  如何做性價比更高的飼料？

因此，飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)之間的關注點有所不同，這樣也就造成了飼料廠和養(yǎng)殖場之間的不信任，養(yǎng)殖企業(yè)會認為飼料企業(yè)在賺我的錢，總是收到漲價通知，卻從來沒有降價通知。飼料企業(yè)也會有這樣的疑問：同樣的料在別人家豬場日增重可以到900g/d，而你的豬場只有700g/d，肯定是你的飼養(yǎng)管理水平不夠?；谶@些問題，我們提出一個新的ODM（Original design manufacture）系統(tǒng)，希望能用這套系統(tǒng)打破橫在飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)中間不信任的墻。

1、評價現(xiàn)有飼料：回答養(yǎng)殖場用什么飼料，如何選擇數(shù)據(jù)庫，用什么樣的添加劑的問題。

首先說明一下，這套ODM系統(tǒng)首要目的不是去養(yǎng)殖場推銷飼料。而是去客觀評價養(yǎng)殖場在其特定飼養(yǎng)環(huán)境下目前正在使用的飼料效果。

養(yǎng)殖場使用者輸入其飼養(yǎng)的品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況等指標，然后再將要評價的配方輸進去后，系統(tǒng)會給出該養(yǎng)殖場在該情況下飼喂待評價飼料的預期采食量、日增重和料肉比，然后用自動飼喂系統(tǒng)來收集該豬場的實際采食量、日增重和料肉比等數(shù)據(jù)。通過對比預測和實際的差值來評估該配方的實際使用效果。

2、定制需要量：根據(jù)豬場的品種、飼養(yǎng)環(huán)境、健康狀況、飼養(yǎng)密度、豬舍氨氣等具體參數(shù)來制定符合該豬場的需要量。

由于每個豬場的品種、飼養(yǎng)管理都不同，因此每個豬場的飼養(yǎng)標準都應該不一樣，而市場上的商品料都是按相同的標準來做的，因此ODM的核心應該是根據(jù)豬場的特定情況來定制其特定的需要量。使用者輸入品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況和預期的日增重、瘦肉增重等指標后，根據(jù)ODM系統(tǒng)內(nèi)部的模型，得出一套適合該豬場的需要量，做出來的配方再和實際效果對比，經(jīng)過反復的矯正，得到最適合當下豬場的需要量和性價比最好的飼料。最終的目標是做最符合豬場的飼料。

1.1、比較哪個數(shù)據(jù)庫好，首先要了解其數(shù)據(jù)是怎么來的。

農(nóng)業(yè)部飼料中心（MAFIC）：用真豬整豬（不同于體外法和做過手術的豬）在同樣的條件下實測出來，凈能是通過呼吸測熱室直接測定的；NRC：參考文獻總結出來的，不同文獻中的試驗方法、豬的體重、所處環(huán)境都不盡相同，凈能是通過Noblet的方程預測的。

1.2、原料數(shù)據(jù)庫和需要量存在螺絲對螺母的關系，選擇什么樣的數(shù)據(jù)庫，就要有配套的需要量。

1.3、真正的ODM系統(tǒng)應該是根據(jù)養(yǎng)殖場現(xiàn)有配方中的原料，同時結合當下原料價格，做到精準評估每批原料的有效成分（包括凈能、SID氨基酸、系酸力、霉菌毒素等），然后根據(jù)該養(yǎng)殖場實際情況制定最合適的需要量。

2.1、 養(yǎng)殖場信息采集方面要包含氨氣、體溫、咳嗽頻率等飼養(yǎng)管理和疾病方面的監(jiān)控。

2.2、 原料價格和配方透明，根據(jù)養(yǎng)殖場實際情況和當前行情，協(xié)商供料方案，做到養(yǎng)殖場收益最大化。

2.3、將現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫拿來做大量的實證，得出一套在不同養(yǎng)殖環(huán)境下的數(shù)據(jù)庫和其對應的需要量。

2.4、根據(jù)養(yǎng)殖場正在使用的原料和配方，通過收集特定養(yǎng)殖環(huán)境下，豬的反應來調(diào)整配方，直到建立一套適合該養(yǎng)殖場的性價比最好的飼料配方系統(tǒng)。

2.5、共同的目標是建立最符合養(yǎng)殖場的需要量和原料數(shù)據(jù)庫，從而結合當前行情來實現(xiàn)飼料廠和養(yǎng)殖場的雙贏。

我們正在做的飼料ODM系統(tǒng)的本意是打破飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)之間的不信任，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，實現(xiàn)“我養(yǎng)豬來你配料”的和諧畫面。解決動物吃的問題，實際上包含兩個字“供”和“需”，即飼料配方的兩個方面：原料數(shù)據(jù)庫和動物需要量，好的飼料要做到二者的平衡。偉業(yè)集團目前正在使用飼料中心實際測定的原料凈能數(shù)據(jù)和動態(tài)預測方程，從“供”的角度做到更加精準的評估每批原料的有效成分（包括凈能、SID氨基酸、系酸力、霉菌毒素等等）；同時我們的ODM系統(tǒng)將養(yǎng)殖場的信息收集起來，從“需”的角度做到根據(jù)品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況等來制定最符合養(yǎng)殖場的需要量，并根據(jù)實際飼喂效果來反復矯正，得出一套符合特定豬場的ODM方案。