不是所有定制都叫ODM

1、 飼料廠到經(jīng)銷(xiāo)商再到客戶（養(yǎng)殖場(chǎng)）；

2、 飼料廠直銷(xiāo)大客戶（養(yǎng)殖場(chǎng)）；

3、 飼料廠通過(guò)自己養(yǎng)豬或公司+農(nóng)戶的形式將        自己的飼料消耗掉。

以上三種形式，無(wú)論哪一種，飼料廠生產(chǎn)的料都是商品料，即面向所有豬的飼料，而沒(méi)有去考慮每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的所養(yǎng)的品種、豬舍環(huán)境和實(shí)際采食量等。

1、  養(yǎng)什么樣品種的豬？

2、  買(mǎi)誰(shuí)家的飼料？

3、  不同健康狀況下的配方是否需要調(diào)整？

4、  夏季和冬季配方是否一致？

5、  什么時(shí)候賣(mài)豬最合算？

6、  養(yǎng)豬到底賺錢(qián)還是賠錢(qián)？

1、  用什么樣的原料做配方？

2、  原料價(jià)格多少的時(shí)候可以采購(gòu)？

3、  什么樣的添加劑真正有效果？

4、  生產(chǎn)的飼料的賣(mài)點(diǎn)是什么，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相           比有何差異？

5、  哪種加工工藝更好？

6、  如何做性價(jià)比更高的飼料？

因此，飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)之間的關(guān)注點(diǎn)有所不同，這樣也就造成了飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)之間的不信任，養(yǎng)殖企業(yè)會(huì)認(rèn)為飼料企業(yè)在賺我的錢(qián)，總是收到漲價(jià)通知，卻從來(lái)沒(méi)有降價(jià)通知。飼料企業(yè)也會(huì)有這樣的疑問(wèn)：同樣的料在別人家豬場(chǎng)日增重可以到900g/d，而你的豬場(chǎng)只有700g/d，肯定是你的飼養(yǎng)管理水平不夠?；谶@些問(wèn)題，我們提出一個(gè)新的ODM（Original design manufacture）系統(tǒng)，希望能用這套系統(tǒng)打破橫在飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)中間不信任的墻。

1、評(píng)價(jià)現(xiàn)有飼料：回答養(yǎng)殖場(chǎng)用什么飼料，如何選擇數(shù)據(jù)庫(kù)，用什么樣的添加劑的問(wèn)題。

首先說(shuō)明一下，這套ODM系統(tǒng)首要目的不是去養(yǎng)殖場(chǎng)推銷(xiāo)飼料。而是去客觀評(píng)價(jià)養(yǎng)殖場(chǎng)在其特定飼養(yǎng)環(huán)境下目前正在使用的飼料效果。

養(yǎng)殖場(chǎng)使用者輸入其飼養(yǎng)的品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況等指標(biāo)，然后再將要評(píng)價(jià)的配方輸進(jìn)去后，系統(tǒng)會(huì)給出該養(yǎng)殖場(chǎng)在該情況下飼喂待評(píng)價(jià)飼料的預(yù)期采食量、日增重和料肉比，然后用自動(dòng)飼喂系統(tǒng)來(lái)收集該豬場(chǎng)的實(shí)際采食量、日增重和料肉比等數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)比預(yù)測(cè)和實(shí)際的差值來(lái)評(píng)估該配方的實(shí)際使用效果。

2、定制需要量：根據(jù)豬場(chǎng)的品種、飼養(yǎng)環(huán)境、健康狀況、飼養(yǎng)密度、豬舍氨氣等具體參數(shù)來(lái)制定符合該豬場(chǎng)的需要量。

由于每個(gè)豬場(chǎng)的品種、飼養(yǎng)管理都不同，因此每個(gè)豬場(chǎng)的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該不一樣，而市場(chǎng)上的商品料都是按相同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，因此ODM的核心應(yīng)該是根據(jù)豬場(chǎng)的特定情況來(lái)定制其特定的需要量。使用者輸入品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況和預(yù)期的日增重、瘦肉增重等指標(biāo)后，根據(jù)ODM系統(tǒng)內(nèi)部的模型，得出一套適合該豬場(chǎng)的需要量，做出來(lái)的配方再和實(shí)際效果對(duì)比，經(jīng)過(guò)反復(fù)的矯正，得到最適合當(dāng)下豬場(chǎng)的需要量和性價(jià)比最好的飼料。最終的目標(biāo)是做最符合豬場(chǎng)的飼料。

1.1、比較哪個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)好，首先要了解其數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的。

農(nóng)業(yè)部飼料中心（MAFIC）：用真豬整豬（不同于體外法和做過(guò)手術(shù)的豬）在同樣的條件下實(shí)測(cè)出來(lái)，凈能是通過(guò)呼吸測(cè)熱室直接測(cè)定的；NRC：參考文獻(xiàn)總結(jié)出來(lái)的，不同文獻(xiàn)中的試驗(yàn)方法、豬的體重、所處環(huán)境都不盡相同，凈能是通過(guò)Noblet的方程預(yù)測(cè)的。

1.2、原料數(shù)據(jù)庫(kù)和需要量存在螺絲對(duì)螺母的關(guān)系，選擇什么樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，就要有配套的需要量。

1.3、真正的ODM系統(tǒng)應(yīng)該是根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)有配方中的原料，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下原料價(jià)格，做到精準(zhǔn)評(píng)估每批原料的有效成分（包括凈能、SID氨基酸、系酸力、霉菌毒素等），然后根據(jù)該養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際情況制定最合適的需要量。

2.1、 養(yǎng)殖場(chǎng)信息采集方面要包含氨氣、體溫、咳嗽頻率等飼養(yǎng)管理和疾病方面的監(jiān)控。

2.2、 原料價(jià)格和配方透明，根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際情況和當(dāng)前行情，協(xié)商供料方案，做到養(yǎng)殖場(chǎng)收益最大化。

2.3、將現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)拿來(lái)做大量的實(shí)證，得出一套在不同養(yǎng)殖環(huán)境下的數(shù)據(jù)庫(kù)和其對(duì)應(yīng)的需要量。

2.4、根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)正在使用的原料和配方，通過(guò)收集特定養(yǎng)殖環(huán)境下，豬的反應(yīng)來(lái)調(diào)整配方，直到建立一套適合該養(yǎng)殖場(chǎng)的性價(jià)比最好的飼料配方系統(tǒng)。

2.5、共同的目標(biāo)是建立最符合養(yǎng)殖場(chǎng)的需要量和原料數(shù)據(jù)庫(kù)，從而結(jié)合當(dāng)前行情來(lái)實(shí)現(xiàn)飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)的雙贏。

我們正在做的飼料ODM系統(tǒng)的本意是打破飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)之間的不信任，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，實(shí)現(xiàn)“我養(yǎng)豬來(lái)你配料”的和諧畫(huà)面。解決動(dòng)物吃的問(wèn)題，實(shí)際上包含兩個(gè)字“供”和“需”，即飼料配方的兩個(gè)方面：原料數(shù)據(jù)庫(kù)和動(dòng)物需要量，好的飼料要做到二者的平衡。偉業(yè)集團(tuán)目前正在使用飼料中心實(shí)際測(cè)定的原料凈能數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)方程，從“供”的角度做到更加精準(zhǔn)的評(píng)估每批原料的有效成分（包括凈能、SID氨基酸、系酸力、霉菌毒素等等）；同時(shí)我們的ODM系統(tǒng)將養(yǎng)殖場(chǎng)的信息收集起來(lái)，從“需”的角度做到根據(jù)品種、環(huán)境溫度、飼養(yǎng)密度、健康狀況等來(lái)制定最符合養(yǎng)殖場(chǎng)的需要量，并根據(jù)實(shí)際飼喂效果來(lái)反復(fù)矯正，得出一套符合特定豬場(chǎng)的ODM方案。